房产销售为何忙着跳槽新居太好卖提成太难拿

房产销售为何忙着跳槽:新居太好卖提成太难拿

新居太好卖关系户太多提成太难拿  房产销售忙着跳槽  随着一个个"日光盘"的曝出,"买房一定要靠关系"成为北京地产圈里最为流行的一句话。不过,面对如此火爆的楼市,"日光盘"的房产销售们却在频频跳槽。读者白女士向北京晨报反应,刚买完房子就接到自己的销售员打来的告别,理由是卖住宅赚不到钱,跳槽到写字楼、商铺做销售了。  "不到一个月,我的房产销售换了俩"  刚刚看中大兴天宫院附近一处新盘的买房人白女士告知,不到一个月的时间,接待她的房产销售已换了俩,而且新销售的态度乍寒乍热。  跟她有一样遭受的还有刚刚荣幸地买下该项目上一期房产的小孙。小孙表示,负责他的销售跳槽到了常营的1处商业地产,后续手续转给其他人负责了。小孙不解,"开盘那天房子跟抢白菜一样,生意这么好,销售为啥要跳槽呢?"  1名项目销售经理向揭秘销售员跳槽真相。他表示,销售员卖房子的提成是依照实际成交额来计算的,而不是接待了多少客户。"我们这个项目根本不愁卖,销售每天得接待好多客户,但最后真正能买上房的还是少数。有的销售忙活了大半年最后却只有几个客户能买到房,拿不了多少佣金,觉得不值。"  1开发商向证实,为了保证销售率,各家的蓄客周期都在拉长。"除主动上门的,电商、媒体等都在帮着我们寻觅购房人,渠道不缺,缺房子。"  "排在前500号的都托了关系"  房子太好卖也成了留不住销售的医治白癜风方法缘由?面对的质疑,上述销售经理终究道出了其中原委。"上期600多套房源,排在前500号的多多少少都托了关系,可销售员在接待时也分不清谁是'后门户',接待时稍有怠慢,往后都得罪不起。"  北五环一项目销售则对表示,由于项目太火,很多房源都通过公司领导直接消化了,流入到销售手中的仅是一小部分房源。"单纯做客户售后服务,与全程开发客户到服务,拿到的提成比例差距很大。因此,客户是否是是自己开发的,直接关系到销售收益;明显,火热的项目根本不需要销售开发客户,收入也难高。"  负责小孙的销售人员对直言,他们现在更愿去不限购的商业地产项目医治白癜风有效方法卖房。1是这类客户普遍有一定的经济基础,多为投资性需求,沟通起来更容易。二来实际成交概率高,只要项目好、服务好,不愁拿不到提成。  中小房企销售总监面临二次择业窘境  一线房地产销售的职业前景是销售总监,但即使做到销售总监也有进退两难的时候。日前,某中小地产公司销售总监冯先生就向坦言,现在正遭受二次择业的困惑。  冯先生表示,在今年的土地大战中,由于自己企业的资金有限,没能在土地市场上分得一杯羹,这意味着接下来公司无事可做。比一线销售更加难堪的处境是,如今热卖楼盘缺一线销售而不缺销售总监,需要独挡一面的项目以外地项目占多数,"要末转行,要末抛家弃子到异地打工。"冯先生很纠结。




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